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这三句话告诉你赚大钱的逻辑!

文:蔡垒磊


(资料图)

看到这个标题,可能很多人火噌的一下就上来了,我不赚大钱是因为不想吗?是因为赚不到啊,何不食肉糜?对,他们一定会用到这个经典句式。我怀疑他们赚不到的原因可能是火气太大。

不开玩笑。赚大钱当然大家都想,可现实就是,多数人注定只能赚小钱,那……你能不去成为多数人吗?这个问题值得你思考。

有一个事实可能很多人不知道,那就是赚大钱和赚小钱,付出的成本并不会差多少,也不一定是能力或智商天差地别,差别往往在于赛道不同,工种不同,服务对象不同,效率不同。

举个例子,大家都是搬东西,你去工地搬砖,和给淘金潮时候的矿工搬金子,花差不多的体力,收入肯定不一样。为什么?因为金子值钱,淘金的窗口期更短,信息差价值更大,人们愿意支付更多。

再举个例子,我2017年做出入金的做市商,一个月才做几亿的流水,每天的净收入就可以达到十几二十万,是每天不是每月。正常来讲你在任何其他金融市场,用几千万作为本金,不可能有这么高的回报率,因为成熟的金融市场摩擦小,准入门槛低,做市商供大于求。

继续举例,Uniswap的创始人Hayden,当时只是个失业的屌丝。他在跟朋友Karl抱怨的时候,由于Karl是以太坊基金会的,他就让Hayden在以太坊的智能合约里找找机会。Hayden自学了很多之前没接触过的语言和知识,然后决定做一款去中心化交易所。有点雏形后,在Karl的引荐下,Hayden如愿见到了以太坊的创始人Vitalik,和他进行了交谈。随后的故事大家都知道了,Uniswap一出,世界侧目,Hayden也因此成为了亿万富翁。所以重点是什么?你在哪里做事,以及……好吧,认识一些像Karl这样高能量级别的朋友。

还需要继续举例吗?多付出时间是一个维度,选择在什么事情上多付出时间是另一个维度,为谁而付出时间是第三个维度。

人的价值,是依附于社会的。这个社会最需要什么,你去做什么,你的价值就越大。这个“需要”不是绝对需要,而是相对需要,你说社会需要搬砖吗?需要,但去搬砖的人很多,能搬砖的人很多,所以社会的建设的确需要人搬砖,但并不需要你来搬砖。

同理我可能会再强调一下,很多全职太太觉得自己的贡献没有得到认可,那得看你的服务对象是谁,你的服务对象是非常有钱的人,你一定是得不到足够的情绪认可的,因为这个价值对比对方的价值太低了,你怎么可能让他去承认这个贡献是对等的,继而跟你平分收益呢?但如果你的服务对象是穷人,那你一定得不到的是金钱认可,因为穷人本就不配拥有全职太太来照顾生活起居,所以就算他把工资都上交给你,你也得不到足够的价值回报。同样是洗衣做饭,在富人那里哪怕不是平分,但“税后”五六十万一年的零花钱不算太难,已经超越了中国99%的人,包括不少的企业高管。但在穷人那里,扣完家里花销,到你手里的可能就是2万块,你还不一定能花。

一样的劳动,是你你怎么选?所以什么最重要?选赛道,选工种,选服务对象。

1.你在哪个赛道劳动,这个赛道本身有没有在膨胀和加速?

2.你做的事情够不够稀缺,社会缺不缺一个你来做这件事?

3.你在给谁做价值增量,对方自身的体量如何?

这就是赚大钱的逻辑,你有办法把钱稳定赚上5个点,最好的方式是给1个亿的人去做价值增量,这样你就可以分到百万酬劳。但如果你只是给有1万块的人去做价值增量,对方并不会认为你做了价值增量,他会觉得你不如一起去搬砖挣得更多一些。

钱在哪里,你就要去哪里。我打个比方,一个园区里有科学家,有工程师,有理发师,有小贩等等,五脏俱全。然后这个世界上有很多很多这样的园区,大家都几乎是内循环。那么请问,那个理发师收入最高?当然是哪个园区的价值创造越大,理发师的收入就越高咯,不是谁理发技巧更强收入就更高。这个园区里有伊隆马斯克,他赚超级多的钱,所有园区都要向他去采购高价的设备,他是世界首富,可他也得理发吧?园区就一个理发师。他赚的钱越多,最后流转到这个园区每个人手里的钱就越多——大家做的都是跟其他园区相同职业的人所做的一样的事,可就因为身处不同园区,导致赚钱效率截然不同。

现在你知道杭州有一个阿里,为什么能让杭州这座城市的房价直追北上广深了吧?

很多人说,我玩命干为什么还挣不到钱?我就这么告诉你,玩命干只是一个基础条件,这世上有太多太多正在玩命干的人了。让自己的每一份时间更有性价比,才是人和人之间拉开回报差距的核心。

我是蔡垒磊,感谢你的阅读。

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