【国诚投资】中美博弈持续深入,AI加速产业格局重塑
人口红利期的消失、新消费需求的涌现、奶粉新国标的实施……一系列因素叠加,让婴配粉行业发展已行至深水区,而品牌间的竞争也随之进入到拼内功的阶段,这就要求乳企必须充分展现出综合实力和应变能力。
(资料图片)
大浪淘沙,方显真金本色!其中,越秀辉山不仅全系奶粉通过新国标,还凭借“差异化”配方筑牢发展护城河。同时,启晨奶粉系列也迎来了全新代言人,强化了对消费者的心智影响。一套组合拳下来,让外界见证了辉山奶粉强大的产品力及品牌力。
辉山旗下全系奶粉通过新国标,彰显背后强悍的综合实力
恰是这份圈粉消费者的品牌自进化硬核能力,成为了支撑越秀辉山穿越周期、韧性增长的关键所在。就在近期,辉山旗下全系婴幼儿配方奶粉——玛瑞、启晨、星恩,在新国标这场“行业提质大考”中顺利通关。
要知道,近年来国家在筑高婴幼儿配方奶粉的准入门槛上可谓是不遗余力。从2017年的奶粉新政到2023年的奶粉新国标,既在执行标准上一再提高,又在监管力度上不断加强。
乳业分析师宋亮也直言:“看似是一个配方注册,但背后实际上是企业从生产到研发整个体系的调整。”因此,从宣布政策到正式实施,即便乳企已有两年“备考”时间,但成功过审的奶粉品牌并不多。
朝乾夕惕,功不唐捐。能够快速响应新国标,实现营养科学的配方升级,离不开辉山72年来长期主义的优势厚积。据了解,越秀辉山始终坚持全产业链生产模式,即从种草到养牛,从研发到生产,全程自主管控。而这一前瞻性布局,不仅为越秀辉山构建了足够厚的竞争壁垒,也让其拥有了不断迭代推新的能力。
2020年,越秀集团成功重组辉山乳业,辉山奶粉更以全新的姿态强势回归。在奶源建设、工厂硬件维护、高端人才引入、产能提升等方面投入大量资源。2022年,辉山奶粉工厂更是通过FSSC22000体系认证,获得国内首张食品合规管理体系认证,而这也进一步夯实产品的高品质基础。
冰激凌效应告诉我们,严峻复杂的形势,方能显现出企业成长潜能。而在婴配粉行业不断内卷的当下,始终保持遒劲发展的辉山奶粉,就充分的展现了其强悍的综合实力。
产品焕新升级,辉山奶粉以差异化战略在新国标突围
尽管新国标的要求极高,但这还只是行业新周期角逐的起跑线。因此,若想出众,需要不同,而深谙此道的辉山奶粉,早已凭借“高定”配方,以差异化实现领跑。
就例如,俘获明星宝妈,并吸引众多年轻父母注意力的「辉山启晨」,是一款“小分子蛋白”奶粉,其特别添加水解乳清蛋白粉,让宝宝营养吸收更轻松。
同时,配方中还特别添加了高含量二代专利OPO、1种益生菌和2种益生元,以及α-乳白蛋白+酪蛋白磷酸肽CPP组合等七重肠道营养,经过科学配比,更加亲和肠道,能够激发宝宝卓越的自护力。
此外,2023年辉山启晨将持续双奶源策略,同步推出A2奶源版启晨,为不同需求的育儿家庭,带来更专业的营养守护。
而「辉山玛瑞」在“珍稀娟姗奶源+高含量乳铁蛋白”配方基础上,将OPO升级为二代专利OPO(SN-2位棕榈酸占总棕榈酸占比达67%),更加贴近母乳黄金标准,为宝宝健康体质筑基。
「辉山星恩」则采用珍稀A2奶源,特别添加乳铁蛋白和专利OPO(SN-2位棕榈酸占总棕榈酸占比达60%),用科学营养助力每一个宝宝茁壮成长。DHA、ARA等多种智学因子组合,助力宝宝智慧发育。
小分子、A2奶源,有利于消化易吸收;而DHA+ARA,则有助于智慧发育……这些营养物质的添加,正好踩准消费痒点。而这背后是辉山奶粉对中国母婴家庭需求的长期洞察。凭此在基础线上的再优化,势必能够提高消费者对辉山奶粉产品线的差异化感知。
辉山启晨牵手张歆艺,加深品牌在消费者心智中的影响力
据了解,辉山奶粉正式官宣张歆艺成为启晨奶粉系列全新代言人,并发布了全新产品TVC。此消息一经公布,就引发大量关注与讨论。网友纷纷表示:“有娃的不用纠结了,辉山72年老品牌加持,科学配方解锁全面营养,跟着‘二姐’囤就对了!”
显而易见,张歆艺的加入对于辉山奶粉而言,不仅建立起品牌与目标用户的沟通桥梁,而且品牌声量也在双方联动中得到放大。不过需要指出的是,此次双方合作出圈,收获众多网友点赞的背后,在好感之余更多是对品牌价值的认同。
众所周知,在日趋复杂的营销环境里,找到正确路径强化品牌力,才能有效抢占消费者心智。因此,这就要求品牌在“广而告之”外,重新规划营销策略。而从多份洞察报告中了解到,除却产品要优质外,年轻父母也需要情感价值满足。
是以,奶粉品牌们各显神通,通过热门剧综、短视频和图文种草等方式,来传递品牌价值观,实现与年轻父母的生活态度和育儿心境达到同频共振。虽然营销玩法五花八门,但代言人却始终是清晰传递品牌主张的直接途径。
但当下明星和品牌之间,早已不是原来的单向传播,而是变成了双向选择。在《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》中也强调:明星为婴幼儿专用或者异性用商品代言的,应当由明星近亲属充分、合理使用该商品。
一直以多面女性形象为观众所喜爱,既是实力派演员,也是全能宝妈的张歆艺表示:“就和演员多年如一日地打磨演技一样,最打动我的,是辉山奶粉始终坚持对奶源品质的极致追求,和对奶粉配方的持续优化。希望有更多中国宝宝可以享受到像辉山启晨一样‘营养吸收更给力’的婴幼儿奶粉产品。”
精益求精的态度和品质育儿的理念,让张歆艺和辉山奶粉有着高契合度,同时也与年轻父母的消费升级需求不谋而合。而踩中消费者爽点,并准确传递出品牌价值的辉山奶粉,显然在消费者心智中留下了差异化的品牌印记。
新国标时代,婴配粉品牌新赛程已经吹哨,唯有那些不断深耕产品力和品牌力的乳企,才能韧性生长。辉山奶粉使然,随着双维蓄力,其后续发展不可小觑。
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